Exportar un producto puede parecer complicado al principio, pero con la información adecuada y una buena estrategia, cualquier emprendedor puede lograrlo, incluso con poco presupuesto. En este artículo te explicamos cómo hacerlo paso a paso, con un ejemplo realista para que puedas visualizar el proceso.
✅ 1. Investiga el mercado de destino
Antes de exportar, necesitas saber si tu producto tiene demanda en otro país. Pregúntate:
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¿Quiénes son mis posibles clientes?
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¿Qué productos similares ya existen allá?
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¿Qué precios tienen?
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¿Qué normas o regulaciones existen?
🔍 Ejemplo:
Supongamos que produces miel orgánica en Perú y quieres exportarla a Alemania, un país con alta demanda de productos naturales y ecológicos.
✅ 2. Adecúa tu producto y empaque
Cada país tiene sus requisitos sanitarios, etiquetas y presentación. Debes adaptar el producto a las normas del país al que deseas exportar.
📦 Ejemplo:
Para Alemania, la miel debe cumplir normas de la Unión Europea (UE): etiquetado en alemán, certificación orgánica, y detalles de origen y contenido nutricional.
✅ 3. Regístrate como exportador
En la mayoría de países necesitas estar registrado ante una entidad oficial para poder exportar. En Perú, por ejemplo, necesitas estar inscrito en la SUNAT como exportador y tener RUC activo.
📝 Requisitos comunes:
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RUC o registro fiscal
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Factura comercial
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Certificado de origen (si aplica)
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Registro sanitario o fitosanitario (según el producto)
✅ 4. Busca compradores internacionales
Puedes encontrar clientes a través de:
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Ferias internacionales (presenciales o virtuales)
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Plataformas B2B como Alibaba, TradeKey o Global Sources
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Cámaras de comercio
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Redes sociales (LinkedIn, Instagram, etc.)
🌐 Ejemplo:
Creas un perfil en Alibaba para ofrecer tu miel orgánica. Una tienda ecológica en Berlín te contacta interesada en un primer pedido de prueba.
✅ 5. Cotiza y acuerda condiciones comerciales
Negocia con el comprador los términos del negocio: precio, cantidades, plazo de entrega, forma de pago y condiciones Incoterms (FOB, CIF, DDP, etc.).
💬 Ejemplo:
Acuerdas vender 100 frascos de 500g de miel a 5 USD c/u con entrega CIF Hamburgo, pagado mediante transferencia bancaria anticipada.
✅ 6. Prepara la documentación de exportación
Los documentos más comunes son:
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Factura comercial
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Lista de empaque
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Certificado fitosanitario (en caso de productos agrícolas)
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Certificado de origen
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Conocimiento de embarque (BL o AWB)
✅ 7. Contrata el transporte internacional
Elige entre transporte marítimo, aéreo o terrestre. Si es tu primer envío, puedes usar un freight forwarder o un courier internacional (como DHL o UPS) para facilitar el proceso.
🚢 Ejemplo:
Para ahorrar costos, contratas un agente de carga que coordina el transporte marítimo desde el puerto del Callao hasta Hamburgo.
✅ 8. Realiza el despacho aduanero
Necesitarás declarar la exportación ante la aduana y pagar cualquier tasa que aplique. Este proceso puede hacerlo un agente de aduanas.
✅ 9. Entrega el producto y realiza seguimiento
Una vez enviado el producto, debes hacer seguimiento del envío hasta la entrega al cliente. También puedes pedir retroalimentación y preparar próximos pedidos.
🧾 Conclusión: Exportar es posible con planificación
Aunque al principio parezca complejo, exportar un producto es totalmente posible si sigues estos pasos. Comienza con envíos pequeños, conoce bien tu producto y tu mercado objetivo, y apóyate en expertos o entidades de promoción de exportaciones (como PROMPERÚ, ProChile o ProColombia).
💡 Consejo Extra:
No necesitas grandes volúmenes para empezar. Hoy puedes exportar con poco presupuesto usando servicios courier, vender por Amazon internacional, o usar plataformas como Etsy para productos artesanales o gourmet.
